易经对市场营销的影响

2018年12月27日17:30:14 发表评论 74 views

《易经》是一门高深的学问,将其读懂,研究透彻,可以解决人生所有难题,小到尘埃,达到宇宙,保罗万象,讲到易经,相信大家对“太极”这一词汇都不会陌生,太极生两仪,两仪生四象,四象生八卦,八卦生万物。两仪指的是的阴与阳,“一阴一阳之谓道” 阴阳的辩证观是很多哲学流派的理论基石。

如今,易经的理论与思想易经应用到各个领域,企业管理自然也不例外,此篇文章,我们来一起聊一聊如何用易经的阴阳辩证观来看待营销工作。

在阴阳理论里,世间万物没有单一存在的,有正面必有反面,也就是有阳就有阴,阳具有热的、发散的、阳刚的特性,阴具有冷的、收敛的、阴柔的特性,阴阳平衡才能达到最吉祥的状态。

易经对市场营销的影响

在市场营销人员的营销工作中,在与客户沟通的时候,讲述为阳,倾听为阴,只讲却不倾听客户的心声,则一定不能成交,只听客户讲,自己不做阐述,也同样不会成交。正所谓“孤阴不生,孤阳不长”,讲的多,听的少;或者讲得少,听得多,都不是正常状态,不能平衡,就不能达成理想的结果,这是在营销工作中的销售环节运用阴阳理论的简单例子。

在营销工作中,推广环节,也同样存在阴阳理论的运用,将企业的产品或服务予以展示与推广是阳,收集客户的信息与需求是阴,此二者也同样需要达成平衡状态,才能实现推广工作的理想效果。

易经对市场营销的影响
易经对市场营销的影响

从企业角度讲,“产品”与“商业模式”,孰为阴,孰为阳呢?产品为阴,模式为阳。

产品是物质基础,故为“阴”,产品不好就是“阴虚”,阴虚就需要“滋阴”,必须要努力研发好产品,制定合理的产品策略,否则销售业绩就很难提高。有很多企业经营的产品,同质化非常严重,为了赚取一点利润,而大打价格战,结果最终关门大吉,这样的企业为数不少。

模式是功能机制,故为“阳”,模式落后,或者模式与产品不匹配,就属于“阳虚”,阳虚就需要“壮阳”。有一些企业,有好的产品,也用对了模式,那么销售业绩一定是持续快速增长的。在这方面,是近些年来企业的常见话题。很多企业有好的产品,然后去学习别人的先进商业模式,但结果销售业绩却一直不见好转,这主要是因为别人的商业模式再先进,也不一定适合你的产品。不匹配就不是平衡的状态,不平衡就难以达到理想效果。

产品的阳中包含有模式的阴,模式的阴中也包含产品的阳,产品这个“阳”一定要与模式这个“阴”保持着动态的平衡,才能达到企业营销业绩的不断快速增长,达到企业利润的稳定上升。

这就是将易经的阴阳辩证观运用到企业营销工作中的理论,易经对市场营销的影响非常深刻。

avatar

发表评论

:?: :razz: :sad: :evil: :!: :smile: :oops: :grin: :eek: :shock: :???: :cool: :lol: :mad: :twisted: :roll: :wink: :idea: :arrow: :neutral: :cry: :mrgreen: